净水器品牌招商|净水器品牌招商,软硬结合展现实力

 2019-02-02 12:24:02  |  编辑:南山净水器  |  阅读:950  |   净水器  厨卫电器  市场营销  全员营销
[导读]:本文(《净水器品牌招商,软硬结合展现实力》)由来自滁州的客户投稿,并经由本站(南山净水器)结合主题:净水器品牌招商,收集整理了众多资料而成。主要记述了净水器,市场营销,厨卫电器,全员营销等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

在当下的净水器行业,“招商难”与“难招商”如同一对孪生兄弟一样,横亘在多数净水企业面前而让无数高管着急上火但却苦于难于突破,即便是企业在媒体上投放了不少的广告,但电话打入者寥寥无几,天天等电话进来,天天却失望,等个透心凉。

在此背景下,上海卓跃营销咨询策划传播机构建议大家不妨多做些思考或者反思,作为当局者的你我,哪些环节还做得不够好,哪些方面还存在着失误之处,如果这些工作得以及时纠正和强化,也许能做些弥补,本文试图给大家做一些参考。

其实,对于净水器品牌招商而言,要解决的最核心问题还是“信任”的问题,只有净水器企业在潜在的经销商和代理商中建立了充分的“信任度”,招商就应该没那么难了,而这份“信任”的建立,需要企业在“软”和“硬”两个方面立体构建才能完成。

  夯实招商硬实力

在上海卓跃看来,硬实力某种意义上就是净水机企业向社会公众、向目标客户、向消费者“秀肌肉”,是净水机品牌外在的、看得见的、可展示的实力。比如净水企业的生产规模(厂区面积、生产线)、生产硬件(注塑机、实验器材)、员工人数;净水产品品质的保证(产品检测设备和手段);净水器的创新能力(产品独特之处,产品工业设计和专利获取);净水品牌企业所获得的资质(如ISO9000、卫生许可批件、3C认证、产品保险、企业标准、获得的荣誉),等等。所有这些可以拿出来包装的,或者优于一般净水同行的,都充分地把其展现出来!这些都是通过“秀肌肉”来获得潜在净水器经销代理商“芳心”和“信任”的关键环节。

  激活招商软实力

在“互联网+时代”,净水器企业品牌招商和品牌塑造,更需要做立体的360度的整个营销工作。企业在注重硬实力建设的同时,软实力的构建不仅不可少,而且也同样需要强化,毕竟净水企业“硬实力”是硬邦邦的、冷冰冰的厂房机器和设备,而“软实力”的建设则可以赋予净水企业以灵魂和附加价值,并因此有了情感沟通的依托。说得再直白一些,同样的是净水机的塑料件外壳,有的企业只能论斤卖,而另一些企业则可以溢价很多倍,这拼的就是“软实力”赋予的额外能量!

卓跃咨询机构认为,企业软实力建设,包含了品牌建设、文化建设、团队建设、渠道建设等各个方面,可以使企业从内而外产生强大的磁场和张力,甚至可以使潜在渠道商着迷,“不请自来”,正所谓“梧高凤必至,花开蝶自来”。净水器品牌和文化的建设,要有基础的规划纲要,要有积极的推动、执行和传播策划和手段进行立体的配合,如果这些做到了,距离“知行合一”也就不远了。比如CILLY水の丽中国运营总部就形成了一套这方面的系统软实力规划和标准,《CILLY水丽净水企业财富共赢手册》(承担企业形象手册和招商手册双重功能)、《CILLY水丽净水终端建设VI规范手册》(渠道商终端建设执行标准)、《CILLY水丽净水营销宝典》(净水知识和终端导购技能手册)、《小扳手服务行为规范》(售后服务执行手册)、《CILLY水丽净水员工手册》(基本规章制度和行为礼仪规范),等等。当然,这些有了是第一步,关键还是要看执行和落实,绝对不能让其成为束之高阁的“形而上”的摆设,全员灌输、定期考核、监督抽查是必不可少的辅助手段。

当然企业官方网站必不可少,同时净水机企业还得与时俱进,积极开通企业微信公众号、新浪微博,以及腾讯QQ群、百度贴吧、新浪博客等等全网沟通互动平台。尤其重要的是,这些平台不仅净水器企业要建立,而且还要投入精力去维护,时常有策划、有活动,能激活,从而产生影响力。

第三,要组建一支精干的、高素质、专业化的运营团队。这个团队从内在的进取心到外在的形象,都需要进行系统的提升和锻造,进而在净水机渠道商层面形成良好的“团队口碑”。如此一来,“三位一体”地打造软实力,必将为净水机企业品牌招商起到助推器的作用。

  推动全员营销打破招商死角

规模以上的大企业相对人员职责和分工明确,但这样的企业在净水行业并不是很多,如果你的人力资源体系还不够健全的话,那么你可以尝试在企业内部推行“全员营销”试试。

净水器企业实施“全员营销”,第一个前提就是要发动“人人以业务为导向”去开展工作,“人人为营销工作服务”的理念。其次,就是建立企业内部激励考核机制,让每一位员工每天都为营销做一些基础性的工作,做得优秀了有奖励,不做或者不达标者给处罚,“推拉”要结合。

比如像CILLY水丽净水目前在推动的,办公室的内勤员工及一线销售人员,除非出差在外,在“家里”每天上班期间,都必须承担一定量的网络推广、微信转发等工作。如此以来,日积月累,企业的品牌影响力、企业形象建设度和网络搜索度都会显著增强,那么势必有助于招商效果的呈现。再比如水丽净水器在实施的“老客户转介绍”政策,公司设定一定的奖励游戏规则,大家就有了动力,客户转介绍和员工挖掘资源转化率就都很高。而从营销学上看,客户转介绍的可信赖度非常高,成功率也同样是非常高。

最后,卓跃策划跟大家分享一则【营销密码:品牌一度、三心二意和五讲四美】,照着做,你会发现别样风景,如果全部做到了,净水机招商也不再是问题:

1、一度是指客户满意度,可分解为品牌三度:知名度、美誉度、忠诚度。2、三心是下决心、树信心和有耐心,二意指诚意和创意。3、五讲指讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播,四美是终端美、服务美、价格美、体验美。品质+品格+品味=品牌。

相关问答

问:净之泉净水器品牌听网友说,重复招商,管理很混乱,并且有坑害代理商行为?

答:对的,我就是被他们坑的。答应你的东西,只要交了钱,全部变卦。不兑现。望不要轻易相信

问:净水器品牌招商加盟哪家比较好

答:品牌必须要有涉水批件,这是质量的保障;
选择有规模实力的企业,建议实地工厂考察,我们报销来往车费哦

问:净水器招商加盟品牌

答:‎众滤还可以,外观确实漂亮,10寸大屏也是其他净水机不具备的。

问:净水器招商加盟哪个品牌更好一点?

答:品牌种类有很多,一定要选择最合适的那个,要去厂家实际考察!
推荐家.乐.事

问:家用净水器加盟哪家好,金诗雨品牌厂家免费招商

答:问这种问题的人显然是被品牌误导了。净水器的使用效果别人说的都是虚的,无法提供正确的参考标准,要想了解产品,必先知道配件和价格信息,从这两块寻找合适的商品。净水器的过滤技术都是类似的,只要配件品质好,就没有什么品牌是不好的,只有合不合适。

问:怎么加盟 净水器招商品牌

答:现在净水器厂家中属Imrita爱玛特净水器品牌是专业净水器厂家,高端净水器品牌,10年品牌印证,全国十强净水器厂家,全国400多家加盟商见证随时考察!现全国空白地区净水器招商加盟中,加盟爱玛特更优惠,投资少-利润高-风险低,您考察我付费;多元化盈利模式赚更多!热线:4006452110

问:爱尔氏净水器 有谁在做这个牌子的净水器吗?产品怎么样?招商要求是什么?还有谁要做?

答:我家附近有两个店面在做这个牌子的净水器,我就在江苏如皋这个旮旯的城市,第一次看见这么高大上的净水器。反正见过的净水器,尤其是超滤的那种机子,都特别丑,只有两根管子的那种,但是爱尔氏就不一样啊,做的很美观,送人都觉得有面子,而且价格也是挺实在。招商要求我就不大懂了,求楼主采纳啊,我要财富

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来自[景德镇]的用户2019-02-02 13:56:34

又来晚了,最近忙的装机,都没时间来评论,偷个闲来评价一下,装了这么多台,基本上都没有什么问题,联网的机器,就是高逼格,原谅我不会说话,等会还有一家要去装,就这样吧,哈哈哈

来自[阜康]的用户2019-02-02 15:33:55

一直在这个公司订购货物,是长期合作的公司,继续

来自[丹阳]的用户2019-02-02 15:51:35

质量不错,发货迅速,服务好!满意

来自[宁国]的用户2019-02-02 16:22:23

下次再合作

来自[株洲]的用户2019-02-02 19:02:13

用户反馈,非常好用!

来自[哈密]的用户2019-02-02 19:44:48

挺好的,包装特好

来自[应城]的用户2019-02-02 20:35:23

非常好,值得!

来自[定州]的用户2019-02-03 09:01:48

买来走礼品渠道

来自[荆州]的用户2019-02-03 12:05:54

你好,你买的是5重过滤的吗?多少钱?

来自[洪湖]的用户2019-02-03 12:11:28

不错,长期合作

来自[东兴]的用户2019-02-04 21:51:54

一如既往好评,很实诚的商家,每次都会配送一些配件

来自[孟州]的用户2019-02-05 12:04:21

店家很好,产品也很好,以后会常来的!

来自[重庆]的用户2019-02-05 18:12:42

再次回购产品很好,货卖得很快。

来自[金昌]的用户2019-02-07 14:06:47

这个不错。

来自[东莞]的用户2019-02-08 22:48:14

株洲水务智慧饮水 与大的品牌合作定制 RO反渗透净水器 有效滤除水中的各类污染物, 如铁锈、砂石、胶体、 余氯、嗅味、农药, 细菌、病菌、毒素、重金属, 挥发性物质等水中杂质及有害物质, 达到生饮标准,呵护全家人健康。

来自[镇江]的用户2019-02-10 13:02:45

全铜的,做工精细,质量好

来自[辽源]的用户2019-02-26 23:19:11

马马虎虎,还可以!性价比高

来自[邢台]的用户2019-02-27 14:43:00

机子收到几天了,这些是送给亲戚的,他们说用了不错,有热水和常温的,两种选择,简洁方便。

来自[富锦]的用户2019-02-27 17:59:05

忙装机忙到现在,机器是真好,不多说了,我要去装机了,哈哈哈

来自[平顶山]的用户2019-03-02 10:00:55

收到货就给客户安装上了,质量没得说。比较惊喜,性价比都很不错,物美价廉,是个可以长期合作的厂家。