沁园牌净水器价格 沁园叶秀友:净水器价格亟待回归理性

 2018-12-04 10:30:48  |  编辑:南山净水器  |  阅读:1966  |   沁园  净水器  沁园净水器  厨卫电器  纯水机  沁园蛋糕  超纯水
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  2014年五一黄金周期间,沁园面向终端市场推出了998元的纯水机,掀起了净水行业的轩然大波,行业内人士议论纷纷,沁园要打价格战的说法尘嚣直上。然而,无论外界对于“价格战”的讨论多么热烈,沁园始终没有以官方身份做出解答。

  直到6月27日上海水展的第二届净水论坛上,艾肯家电网专访浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友,问及沁园为何突出998元的纯水机时,998元纯水机的谜底才第一次揭开。

998不是价格战

  “我们并没有价格战的计划,但我们有让净水器价格回归理性的计划。”叶秀友说道。

  一直以来,净水器行业被外界贴上了很多标签:朝阳产业、暴利行业、家电行业的最后一块千亿蛋糕。一方面,如此多的“荣誉称号”吸引了大量投机商的涌入;另一方面,也迅速吸引了大量新兴渠道的进入。而如此盛况出现的原因和上述标签的产生所隐含的内容是一致的,那就是净水器产品售价背后的高利润。

浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友接受采访
浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友接受采访

  然而净水行业一直以来不得不面对的现实是:高利润是一把双刃剑。一面是高昂零售价所带来的高利润;另一面则是高昂零售价让许多消费者望而却步,甚至对净水器退避三舍。

  据中怡康调查数据显示,消费者在购买净水器时,价格、品牌和净化效果是影响消费者购买的决定性因素,其中价格因素占到了40%;品牌因素占18%;净化效果占16%,剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。

  另一个值得关注的数据是:目前2000元到3500元之间的中端价位的净水器占到了消费者需求比重的46%,2000元以下的净水器消费者需求占比为38%。

  “价格是制约国内净水器普及的主要因素。一二线城市的消费者能够承担3000元或者5000元左右的净水器,但对于广袤的西部或者北部的农村偏远地区消费者来说,他们一年的人均收入可能只有3000元或者5000元,所以对于他们来说,不可能把一年的收入都用来买一台净水器。如果一台净水器的零售价格能控制在1000元的话,会有更多人买。”叶秀友说道。

沁园如何做到998?

   “一台纯水机卖998元,而且是沁园,真的难以置信。”一位净水行业的从业人士曾向艾肯家电网发出如此的感叹。

  就目前来说,国内净水一线品牌的纯水机的售价普遍在2000元以上,而沁园998元的价格连一半都不到。按常理,二三线品牌都很难做到,更何况是作为一线品牌的沁园。而沁园是如何做到的成为了许多净水业内人士一直想解开的谜底。

  “我们可以将50加仑的纯水机零售价控制到1000元以内。主要通过以下几个方面形成优势:一是供应链效能,从最基础的原材料和零配件采购上下功夫控制成本;二是保证工艺和技术上的优势,从生产上节约开支,通过技术手段减少浪费;三是渠道的创新,规避传统渠道成本大的缺点,推行渠道多元化,减少产品到消费者手中的流通环节,降低成本。除了通过国美苏宁等3C渠道外,还有红星美凯龙、百安居等建材渠道以及家乐福等商超渠道。目前沁园已拥有了1300多家专卖店以及县级、乡镇级经销商,通路非常广泛。”叶秀友说道。

998仅仅是开始

  目前,中国每100个家庭中,大概仅有3-5户使用净水器,也就是说净水器在中国的市场渗透率只有3%—5%,而欧美日韩等发达国家已达到了70%。所以,较低的市场普及率说明中国的净水产业还处于起步阶段。

  “当下消费者所面临的问题并非需要什么样的净水器,而是要不要购买净水器。”叶秀友说道。

  “在消费者的认知引导问题方面,跟他讲一百遍,不如让他来看一看。”叶秀友补充说道。

  在叶秀友看来,沁园希望能给消费者提供极致的体验,从最基本的体验做起,让消费者买得起,如果消费者不能亲自试用,便无法知道自身饮水环境所存在的问题。沁园也希望携手媒体,由沁园牵头呼吁其他品牌也参与进来,共同推动净水器普及。

  “消费者试用一个月后,说产品不好要退的,一百个里面也很难找到一个。”叶秀友对于沁园净水器产品有足够的信心让消费者试用。他坚信,消费者用过后就会喜欢上。

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浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友在净水论坛上致辞

  叶秀友认为,消费者获取净水器的方式通常分为四个阶段:第一阶段是高价购买阶段。在15年到20年前,消费者购买一台50加仑的纯水机要花10000元,而现在只要花1500元到2000元;第二阶段是理性购买阶段。这时的消费者具有了话语权,可以按需选择2000元到3000元的净水器,购买力强的或者会购买10000元的;第三阶段是免费试用、先用后买阶段。消费者在体验后认为用得好后再买;第四阶段是有偿使用阶段,并不一定会出现。

  “现在正处于第二和第三阶段之间。市场上有净水器销售,也有试用。沁园从2011年起开始推免费试用,效果比较理想,一些不了解净水器的消费者用了之后会喜欢上净水器。”叶秀友说道。

  目前,沁园为净水产品规划了两条线:普及版和体验版。普及版的净水器具备基本的功能,净化能力和体验版相比并无二异。优异的功能和安全、稳定性是标配。体验版则是在普及版的基础上添加人性化功能,例如滤芯报警、物联网等等,并能按照消费者的要求出不同的水质。

  “对农村消费者来说,1000元的净水器完全能满足其需要。五一期间推出的998元纯水机是我们的一次试水。沁园要做的第一步是让更多的人买得起;第二步是让更多人用得起。传统滤芯更换成本也不便宜,我们努力将成本降低到使用成本一天一块钱。”叶秀友说道。

  联合利华涉足净水行业时曾提出:10年时间让全球5亿人口,7000万家庭能够喝上优质健康安全的水。

  沁园一直以来坚持的理念是:致力于为人类健康饮水而努力。

  双方早在合作前便有着近似的共识,双方合作后更是将这一共识进行了落地生根,即致力于净水器产品的普及。998元纯水机的推出不得不说是双方共识的初次萌芽。998元的纯水机是否会吸引更多其他品牌的跟进从而推动净水行业的价格革命我们尚不得知。但值得称道的是,沁园作为国内净水器行业的领导品牌率先做出了表率。

  净水器走进中国千家万户的征程也许还很漫长,但至少有人已经迈出了第一步。(Velho)

沁园牌净水器价格视频

沁园牌净水器安装视频_样片

拓展阅读

【沁园净水机】沁园净水机报价:http://price.ea3w.com/Water-purification-machines_index/subcate688_13461_list_1.html

相关问答

问:wafatec净水器与沁园净水器哪个牌子好?

答:选择净水器,应该从以下几个方面来综合考虑,

问:打算买一台沁园牌的净水器,哪款比较好呢?求推荐

答:最新推出的407A、405C、403C等等,尤其是滤芯,装一台不会后悔的。

问:沁园牌净水器为什么只保修一年

答:现在市场上所有厂家的净水器产品基本上都是保修一年,个别公司的产品会加价延保,那只是个别企业。事实上净水器在一年以内基本也不会出现问题的,只要按要求更换滤芯即可。

问:沁园牌净水器十大品牌吗

答:是10大品牌。。
您好这是2014年净水器十大品牌 请参考
第一名:汉斯顿净水器: 国际品牌(净水器网净水设备中国有限公司,德国汉斯顿净水集团)
第二名:法兰尼净水器: 国际品牌(法国法兰尼净水集团)
第三名:美的净水器: 美的清湖净水设备有限公司
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第五名:格力净水器: 格力净水设备有限公司:格力旗下品牌
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第九名:西门子净水器: 日本西门子股份有限公司:西门子旗下品牌
第十名:3M净水器

问:浙江沁园牌反渗透净水器怎么样

答:您好 净水器好不好其实就看滤芯 只要滤芯好 净水器就好 不管多钱 什么品牌 所以你问品牌好不好之前 先看下滤芯是什么品牌的 是不是正品。。 其他无所谓 建议还是买知名品牌 因为还是看售后 因为滤芯是消耗品 日后得换的 还有PP棉等 都是得经常维护才好的 大品牌的售后因为品牌不能做的很次。。所以建议买品牌而已 只要您问的品牌净水器滤芯是好的, 你觉得可以相信他们的售后那就可以买。 望采纳  求个赞~谢谢

问:直饮净水器沁园多少钱 直饮净水器沁园价格便宜 图片

答:能量直饮机,市面售价一般在2000-3000之间,带电的纯水机一般都在三千以上

问:沁园净水器型号各数字的意思?

答:不同的系列不一样,以RU-185系列为例:ru是反渗透和超滤,双模双出水;ro是反渗透单模;185,是指185L/日;尾号ABCDIJ,根据销售大客户、销售渠道不同而区分的。

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来自[泰安]的用户2018-12-04 11:40:58

东西不错 服务也不错 缘分让我们相遇乱世以外 命运却要我们危难中相爱 也许未来遥远在光年之外 我愿守候未知里为你等待 我没想到为了你我能疯狂到 山崩海啸没有你根本不想逃 我的大脑为了你已经疯狂到 脉搏心跳没有你根本不重要 一双围在我胸口的臂弯 足够抵挡天旋地转 一种执迷不放手的倔强 足以点燃所有希望 宇宙磅礡而冷漠 我们的爱微小却闪烁 颠簸却如此忘我

来自[宁安]的用户2018-12-04 13:48:07

用起来好用,质量好,是正品,款式喜欢,也比较方便,满意满意,物流快

来自[莱州]的用户2018-12-04 15:41:03

好第二次买

来自[鹰潭]的用户2018-12-04 16:04:20

用这久,质量非常满意,谢谢卖家。

来自[枣阳]的用户2018-12-04 19:53:47

包装严实,,,外观美,,水好喝。。,,考虑长期合作

来自[樟树]的用户2018-12-04 21:34:36

可以咨询周边人群的推荐,还可以到电商平台看看相关评价,要了解的详细一点可以去找相关数据分析报告

来自[海口]的用户2018-12-04 21:40:05

已经摆放到店面了,,好用,免安装的,接上水管就能用了,操作方便。。

来自[宣城]的用户2018-12-04 22:30:19

价格实惠,质量做工很棒,买来零售。

来自[日喀则]的用户2018-12-05 00:13:59

很满意!很好!不错!

来自[安陆]的用户2018-12-05 00:14:33

很不错的 缺的就是这个 呼呼 现在都齐啦

来自[常德]的用户2018-12-05 17:28:28

小巧型,不占地方,,质量我很满意

来自[莱西]的用户2018-12-06 09:57:30

快,好,以后拿货认你家了

来自[沁阳]的用户2018-12-07 20:59:29

公司合作的,经常购买哦。

来自[任丘]的用户2018-12-08 19:22:54

经济实惠好用不贵,安装在我家的厨房里刚刚好,过滤杂质很不错

来自[鹰潭]的用户2018-12-09 00:07:08

质量不错 有了净水机 水质口感就不一样了 点赞

来自[襄樊]的用户2018-12-11 11:17:18

不错呀,

来自[石河子]的用户2018-12-14 09:12:54

沁园 立升宾蒂斯 汉尔顿 安吉尔 美的 格力 都是不错的选择

来自[五常]的用户2018-12-24 08:11:17

多次合作了,感觉不错,发货快,产品质量好,没什么售后问题,合作愉快。

来自[武威]的用户2018-12-26 18:37:33

东西挺好,过滤效果也非常不错,以前水的异味没了,水也特别清

来自[开平]的用户2019-01-01 00:59:07

过滤效果好,发货速度快,